管理专家德鲁克曾说道: 即便销售的需求总是存在的，但市场营销的目标就是让销售变得多余。市场营销的目的是为了很好的认识和了解顾客，让产品或服务适合顾客，让客户产生购买意愿，并实现自行销售。

很多人把市场营销视为销售产品的艺术，而事实上销售只是市场营销的冰山一角。

任天堂的游戏机，苹果公司的手机平板，丰田的混合动力汽车，他们的成功不能仅仅归功于零售商出色的销售技巧，而是源于他们对消费者，竞争者以及所有影响成本和需求的外部因素做了细致的工作，并在此基础上设计出了正确的产品。

市场营销部门可以按照多种不同的方式组建。比如按职能，按产品，按市场或按矩阵的方式。

1. 职能型组织

CMO/营销VP牵头，带领产品经理，销售经理，市场研究经理，服务经理，沟通经理，公关经理品牌经理。适合产品结构简单，职能清晰的【婴儿期/学步期】公司。随着产品和市场数量的增加，企业内部各个职能部门开始争夺预算和各自的地位，这种组织架构会导致管理者频繁面临协调难题。

2. 产品型组织

也被称为中心辐射系统。产品经理位于中心，向其他职能辐射，包括研发，产品设计，沟通，分销，促销，销售队伍，营销研究，顾客服务到法务。产品经理负责制定长期的产品竞争战略，协助编制年度营销计划和销售预测，与广告商，数字媒体展销推广，代理商合作制定广告文案，不断收集关于产品性能，客户和经销商态度以及新问题和新机遇的相关信息。持续改良产品，以迎合日益变化的市场需要。适用于【青春期】生产多种复杂业务的公司。由CPO/产品VP监管产品线经理，产品线经理监管细分的产品经理。对于初创公司而言，通常由CEO担任首席产品经理。

3. 市场管理型组织

当企业会面向不同的目标市场，开发多样化的产品和服务，目标用户群体不同的购买偏好，此时就需要市场管理性的组织。由CMO监管数个市场经理，市场专员或行业专员。市场经理负责制定市场长期和年度计划，绩效是市场增长率和盈利能力，可通过行政权限调动所需资源。适用于【青春期】面向不同客群的公司。围绕客群进行组织构建有利于和客户保持紧密的关系，因为一个客户通常有多样复杂的需求，想要购买一揽子整体产品和服务的解决方案。

4. 矩阵型组织

特点是面向多个市场多个产品，同时雇佣产品经理和市场经理。适用于【壮年期】面向的公司。主要缺点是缺乏明确的重点和问责制，成本很高，容易产生冲突。